工业用洗衣机行业的销售策略总体分为两个截然不同的出发点，一个是直销模式，一个是代理经销模式。工业用洗衣机厂家直销模式往往采用互联网＋的途径，而传统代理经销模式则采用城市分区域模式。那么洗衣房设备生产制造厂家，如何选择自己的销售模式呢？哪种销售模式可取呢？

我们先说第一个洗衣房设备厂家直销模式。采用直销模式，让利给用户，撇去中间环节，可以有效降低洗衣房设备的价格。但是因为用户所在省市没有经销点，所以在诚信方面备受考验。从2000年左右，工业用洗衣机行业率先采用互联网营销，有效降低了常规销售环节中的费用，但是这种模式也导致了同公司不同业务员之间的撞单及不同公司之间的低价竞争。而随着社会的不断进步，互联网的普及，网络宣传费用逐年增加，这种销售方式成本也开始增加。一方面是难以避免的公司业务员之间的竞争，一方面是互联网成本的增加。无法有效定位客户是这一模式的缺陷，相反却造成了互联网行业电子商务行业的迅猛发展。

第二种模式代理经销。这种传统划分区域的经销模式，最大的弊病就在于会将洗衣房设备终端价格提升，产生大量的中间费用。但是这种模式可以有效地获得客户的信任。另外因为有区域划分，不存在同一家公司的产品不同业务员之间的恶意竞争。区域明确，可以有效保护不同区域的洗衣房设备价格。

鱼与熊掌不可兼得，洗衣房设备厂家需要考虑自己的营销策略，做好营销决策至关重要。